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Pour des services ou ventes en lignes  l’avantage des publicités on-line est quasi évident puisqu’elles permettent de profiter d’une offre de manière quasi-instantanée. Le réseau social montre alors tout son pouvoir et son champ de rayonnement quand il joue sur les transactions hors de son support.

Pour l’inspiration, retour sur les cas qui font école.

Mazda a  proposé une réduction de 20 % dans son application Facebook géolocalisée en Grande Bretagne. Les ventes ont augmenté de 34 %.

Les ventes pour la  Ford cExplorer sur le site Autotrader.com ont augmenté de  104% pendant la campagne Facebook. Alors que la pub pendant le SuperBowl a généré une augmentation de… 14 %.

Cette année, Levi’s a proposé une réduction de 40% via une publicité Facebook. L’opération a doublé le trafic vers le site Levis.com. Peu de marques ont intégré Facebook dans leurs dispositifs avec une telle  vigueur.

Encore plus intéressant : la publicité sur Facebook a quadruplé le trafic dans les magasins du monde réel.

Star de 2011 :Les sponsored stories.

Aux  conférences c’est 1-800-Flowers qui s’est illustré comme annonceur référent pour ces promotions affichées dans un contexte social. Pour la fête des mères, la marque de vente de fleurs a offert 15 % de réduction et 50 Facebook credits pour les achats au travers d’une appli sur le site social. La marque a annoncé que cette campagne avait généré 4 000 achats.

La 20th Century Fox a acheté des publicités premium pour « Wall Street : Money Never Sleeps » au printemps 2010. La Fox a fait une étude de tracking  autour de sa campagne.  1.1 million de  Facebookers ont eu l’intention de voir le film après avoir vu la campagne rich media. La campagne aurait généré 4 millions de dollars de revenus incrémental le premier week end de sortie.

ADT a fait des publicités ciblées sur les nouveaux acheteurs de maison, les mamans d’un premier enfant , les familles, les seniors et les consommateurs qui ont montré de l’intérêt dans la technologie. Cette campagne ultra-ciblée a augmenté l’acquisition de nouveaux consommateurs de 100%.

BNP Paribas a utilisé Facebook pour le lancement de sa banque en ligne. Un post test publicitaire en partenariat avec Nielsen a montré que le taux de notoriété du service a augmenté de 10 points suite à la campagne. Celle-ci a également permis à la banque de récolter 80 000 formulaires qualifiés.

La campagne « Oasis Fruit of the year », aurait enclin 41 % des utilisateurs exposés à la campagne à acheter des boissons Oasis dans les semaines suivantes. En achetant une exclusivité sur la page d’accueil de Facebook, Cisco a réussi à générer plus de 200 000 clics en une journée vers le site des caméras flip.

L’Oréal – Biotherm a envoyé pas moins de 5 000 échantillons du nouveau parfum « Force » à des utilisateurs ciblés via Facebook

Et la SNCF a mis en place sur son site un lien permettant à ses clients de partager leur achat sur Facebook après leurs réservations :  1 partage sur 6 génère une vente.

Autant de campagnes spécifiques que de résultats différents et adaptés à chaque objectif. Qui veut encore faire une pub télé ?

Via www.clickz.com